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〔記者張嘉渝/台北報導〕「剛才有個『條』『勞點』。」走進美容院,聽到美髮師間話,總是讓人有聽沒有懂?

△ 衞生管理資訊和衞生監督員交流平台發佈《浙江省平湖市人民法院刑事判決書(2015)嘉平刑初字第388號》,,美髮店,怎麼搞起了假藥?請大家接着看。

2016,扁平疣消費欺詐。

2017年,算命、非法行醫致腦幹出血……

△ 微觀上海發佈揭露文峯理髮總裁培訓課程48天3.8萬元,招生説上有“墓葬風水學”講授內容,結束發“風水調理大師證書”。

2018年,掛羊頭賣狗肉。

△ 2018年,一女子長沙文峯理髮店

花1000元染髮,藥水偷樑換柱。

2019年,依舊非法行醫,還一不留神顧客喝了“84消毒液”。

△ 2019年7月,金鷹955電台公眾號發佈

2020年,發佈違法廣告,罰50萬元。

然而這樣一個宛如開啓了法制頻道品牌,一切常理踩腳下,不僅屹立於美髮行業23年,一家理髮店,發展成為集美發、美容、科研、生產、教學一體,全國擁有上萬名員工和400多家分店集團化企業。

下面我們來講一講,文峯美髮美容(以下簡稱文峯)PUA吸金大法。消費者用以警惕,創業者用來警醒,望大家食用。

PUA 是一個英文縮寫,全稱 Pick-Up Artist,主要指用各種方式異性進行誘騙洗腦。而商業中,有品牌消費者進行PUA,文峯其中典型。

品牌PUA,離不開消費者洗腦。

而文峯消費者洗腦第一步,視覺錘運用。

勞拉·里斯其所著《視覺錘》一書中指出,消費者大腦分為左腦和右腦兩個部分,右腦負責處理視覺信息,左腦負責處理文字信息,兩者影響。而視覺往往於文字大腦接受,並留下印象。

然而勞拉·里斯寫《視覺錘》這本書時候,會想到早在近30年前,她大部分理論,文峯際運了起來。

① 好比,色彩視覺運用。

無論走到哪裏,你看見文峯,是紅色。

劃一紅色背景,數十年如一日“美麗長壽”口號,雷打不動放在廣告牌中央創始人頭像及其創始人數數不過來成就……

不僅顏色紅,帶來情緒,分分鐘讓你覺得自己那一首文峯人聽“十頌文峯”唱起來。

土歸土,但文峯色這一一色彩視覺運用是精準踩視覺錘打造要點之上。

1· 視覺錘理論告訴我們,名字、口號和視覺錘才能建立品牌。

文峯色視覺,顯然並沒有停留視覺層面。色精神貫徹到了底。

2· 視覺錘理論告訴我們,單一顏色,消費者心智中建立認知。

如果有人覺得文峯視覺色彩不夠單一,紅色不夠徹底,那麼他,是個色盲……

② ,文峯視覺錘洗腦止於此,他上了“創始人”視覺錘。

很多人理解作為美容美髮機構文峯,什麼要放一個中年男人頭像上面?

既不時,過。

然而這背後,卻暗含着文峯於創始人視覺錘運。

視覺錘理論告訴我們,創始人是天生視覺錘。

△ 創始人,天生錘子 圖片拍攝自《視覺錘》

好比肯德基。於肯德基品牌而言,穿着上衣戴着領結桑德斯上校,是每個消費者認同視覺元素。

每個開車肯德基人,它一眾山寨品牌“KFJ、KFG、MFC…”識別出來關鍵,往往穿着白衣,笑容可掬桑德斯上校。

而文峯於創始人視覺錘運,那登峯造。

,它品牌logo,其創始人陳浩頭像。

西裝革履背頭,一副成功人士模樣。

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學會這一招大聊八卦也不怕!

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每塊文峯美髮美容店門前招牌,是其創始人陳浩榮譽牆。上面貼滿了他獎狀,讓你進門,知道文峯創始人是浦東區十大青年、中華十大管理英才、世界美容協會有限公司主席…

不要管醜,關鍵確實有用。

我們生活一個名人崇拜世界。媒體深深着迷於富人和名人生活,只要是普通人名聲敗壞,他們會出名。

理論上講,公司創始人可以從名人崇拜中獲得兩個處:

老乾媽藉着瓶身具識別度創始人頭像,及其勵志無比創業故事,而收割了波關注。,有人文峯美髮美容店創始人老乾媽扯上聯繫。

然而,文峯視覺打造之處不止於此。文峯土醜外表下,還包含着它於目標人羣篩選邏輯。

狩獵對象選擇,是PUA使用者們狩獵時所必不可少一環。

身處時尚行業,得如此獨樹一幟文峯,之所以可以,成為中國美髮行業一面豔旗幟,於它本身視覺,去篩選它目標用户。

這一點,像大家會講短信詐騙。

什麼詐騙短信寫得那麼白痴,會有人上當?

因為它用低智商短信內容,篩選它目標人羣。

調侃短信內容弱智人,本不是它目標人羣。好比調侃文峯土、人,能夠地察覺到,這樣一個時尚沾邊的美髮品牌,做不出什麼時髦髮型,從而選擇繞道,躲開了套路命運。

同時,文峯有意篩選男性顧客。

仔細觀察,大家發現,文峯店面視覺設計具男性氣質。

從店面設計到員工服裝,是直男審美。

這離不開其創始人陳浩於其整體風格影響,幫助文峯篩選出了男性主目標人羣。

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“PUA推銷大師”文峯美髮的韭菜收割術

周易八卦算命

這一點,文峯百度指數人羣分析可以看出。(,關於文峯主要顧客是男客,有去過朋友叁爺爆料説,是因為某些文峯店鋪二樓有“色情保健”,但因為接受熟客之間口口相傳介紹,所以以為外人所知。關於這一點,叁爺抱持懷疑態度,,叁爺這兒分析了這麼多文峯醜生意原因,怎麼能這一“獸性”原因打敗???)

可是,文峯為什麼要通過土醜外表,篩選出男性以及智(沒有冒犯意思,大家只是)顧客呢?

一是因為男性顧客有足夠購買力;二是因為,文峯有很多套路,需要使出來。

好比,各地文峯理髮店門口擺着“洗剪吹各十元”,招牌,一個套路。

“各”字寫得螞蟻,很多人仔細看發現不了這個字,以為洗剪吹只要十元。你剪完了,發現要三十元,不給不行。

更何況,作為美髮行業付卡模式始作俑者,文峯有那麼一大堆卡,需要人來買。

早在2010年,上海文峯美容美髮有限公司某店資髮型師阿文,接受《每日經濟新聞》採訪時透露,髮型師收入主要是來源於分成和會員卡及產品銷售,分成情況是髮型師個人提成顧客消費額27%,而會員卡提成是每100元提8元。

他透露,“來我們這邊顧客,90%是辦卡”。

辦卡,於很多企業而言是常規套路。它可以讓顧客品牌形成高度綁定,提高用户粘性。星巴克藉着高超賣卡技術,成為咖啡界銀行家,攢12億美元。

然而文峯賣卡之所以可以稱得上PUA,是因為它賣卡方式,讓你覺得彷彿上了賊船。

要麼套牢了你,讓你進入賣卡環套,得地消費、充值、忍受美髮店“漲價”、“限時段消費”各種條款。要麼你得忍痛割愛不要卡里錢。

△ 金鷹955電台2019年9月報道了這樣一則新聞。原店鋪倒閉後,想要退款,文峯算法,要倒貼錢。

,文峯不只顧客PUA,其員工,階PUA大師。藉着高超員工PUA洗腦大法,文峯形成了其一傳十,十傳百“員工——顧客——顧客”PUA洗腦鏈條。

於文峯,很多人有這樣疑惑,喜歡它人評,喜歡它人分分鐘只想讓它上法制節目。

知乎上,搜文峯員工於文峯評價,可以看見這樣兩極分化。

而大眾之所以會文峯有這兩化評價,離不開文峯PUA創始人人設打造。

價值+人設,是PUA經典套路之一。

很多品牌會打造專屬品牌人設,但之所以沒有成為PUA,關鍵於“價值”這一點。

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