最近台灣房市有個有趣的現象叫「有人在家 房價」，簡單來說就是屋主自住的房子開價會比投資客持有的物件更硬。這種情況在雙北精華區特別明顯，我實際走訪幾個社區就發現，自住屋主對價格的堅持度真的高很多。

先來看個比較表格就懂了：

這種現象背後其實有幾個原因。首先自住屋主對房子有感情，裝潢家具都是自己精心挑選的，開價時會把這些隱形成本算進去。我遇過一位大安區的阿姨，她家陽台種了20年的九重葛，直接說：「這株花我養得比孫子還久，買房子要連它一起算錢啦！」

再來是換屋族的計算方式很特別。他們通常要等賣掉舊家才有錢買新房，所以會把未來要買的房屋總價往回推，導致舊家開價特別堅持。像中和有位工程師就跟我算得很清楚：「我下一間預算要抓3000萬，這間不賣到2000萬的話根本換不起。」這種情況在蛋白區特別常見，因為大家都是這樣一間換一間慢慢往市中心擠。

最近還發現個新趨勢，有些精明的投資客會刻意偽裝成自住家庭。他們會把房子布置得很溫馨，甚至請老人家坐在客廳泡茶給看屋客看。我有次去土城看預售屋，整個樣品屋都是滿滿的生活感，結果後來發現是代銷公司請的臨演，真的讓人哭笑不得。這種「假自住真投資」的手法，現在也開始影響到中古屋市場的價格行情了。

房仲不會告訴你：有人在家時這樣開價最划算。其實啊，賣房子的時候遇到買家親自來看屋，這可是談價錢的黃金時機！很多屋主都不知道，這時候的開價技巧直接影響最後成交價。今天就來分享幾個內行人才懂的小撇步，讓你賣房不吃虧。

首先要注意的是，當買家在你家東看西看的時候，千萬別急著報底價。你可以先觀察他們對哪些地方特別有興趣，比如說一直稱讚採光好或是廚房空間大，這時候就可以順勢強調這些優點，把價格稍微拉高一點。因為人在現場容易被房子氣氛感染，這時候的議價彈性會比透過房仲傳話來得大。

再來就是要掌握開價的時機點，這邊整理一個簡單的表格給大家參考：

還有一個重點是，當買家問「最低可以多少」的時候，千萬別傻傻地馬上亮底牌。你可以說「這個價格已經很合理了，不過如果你今天能決定，我可以跟房東商量看看」。這樣既保留彈性，又能讓買家覺得有爭取到優惠。記得要表現得像是特別為他爭取的，這樣成交機率會高很多。

最後提醒大家，有人看房時家裡要保持整潔但不要太刻意，讓買家能想像自己住在這裡的樣子。聊天時可以自然帶出社區的優點，像是附近有什麼好吃的、生活機能多方便，這些都會讓買家對房子更有好感，這時候談價格就會順利很多啦！

最近有朋友在問：「為什麼有人在家看屋時房價會比較高？」其實這跟屋主的心態和市場操作有很大關係。當買家直接上門看屋，通常代表對這間房子有高度興趣，屋主或仲介就會覺得「這組客人很認真」，順勢把價格撐住不給砍。而且在家看屋時，屋主能營造出「溫馨感」，讓你不知不覺中對房子產生情感連結，價格自然就比較難談下來。

另外啊，直接約在家看屋的流程，通常會跳過一些公開市場的比價機制。你可能沒注意到，很多時候仲介帶看會刻意安排「最後才看真正想賣的物件」，前面先帶你看幾間條件差的來墊高心理價位。但自己找上門的話，等於直接進入議價階段，少了這些鋪墊反而容易被開高價。

來看看幾種常見看屋方式的差異：

其實這種現象在台灣特別明顯，因為我們的房市很吃「感覺」。很多屋主會覺得，你都特地找上門了，一定是對房子很滿意，開價當然不能手軟。而且在家看屋時，屋主或仲介能掌握主場優勢，從裝潢擺設到聊天話題都能精心設計，讓你產生「這房子就是我的」的錯覺，不知不覺就接受較高的價格。

還有一點很重要的是，直接上門看屋的買家通常已經做過一輪功課，對區域行情有基本認知。屋主和仲介會覺得這類客人「比較專業」，與其亂開低價被看穿，不如一開始就把價格撐在高點，留下議價空間。這跟菜市場討價還價的道理很像，老闆看到懂行的客人反而不敢亂開價，但會把底線守得更緊。

最近很多朋友都在問「台北市哪些區域有人在家看屋議價空間大」，畢竟現在房市冷颼颼，買房能殺價才是王道啊！今天就來跟大家分享幾個台北市比較容易談到好價錢的區域，這些地方不是屋主急售，就是物件放比較久，買方比較有機會撿到便宜。

先說說萬華區吧，這裡老舊社區多，很多都是繼承來的房子，屋主可能不住這邊，純粹想變現。特別是西門町周邊的舊公寓，雖然地段好但屋況普遍不佳，議價空間可以談到1-2成。我朋友上個月就在康定路附近買到一間，開價980萬最後用850萬成交，省了130萬呢！

再來是文山區，這裡交通相對沒那麼方便，但環境清幽適合住家。景美、木柵一帶有些20年以上的華廈，因為離捷運站要走10幾分鐘，價格就比較軟。最近看到興隆路三段有間3房開價1680萬，最後1520萬成交，等於打了9折。

中山區的條通商圈也是議價熱區，這邊很多日式老屋，雖然很有味道但需要大整理。因為單價高、接手客群少，屋主通常願意讓價5-10%。特別是一些沒有電梯的老華廈，像我同事去年在長安東路買的40年公寓，就從開價1250萬砍到1100萬。

最後整理幾個重點區域的議價幅度給大家參考：

要注意的是，議價空間大通常也代表房子有些硬傷，可能是屋齡高、格局怪或是要花錢整理。建議看屋時要特別注意管線、漏水這些問題，別光顧著殺價買到問題屋就虧大了。