最近大家都在關心公司業績表現，畢竟這直接關係到年終獎金和升遷機會啊！我們公司上季的財報剛出爐，整體來說算是穩健成長，特別是幾個主力產品的銷售表現超乎預期。今天就來跟大家分享一些內部數據，順便聊聊我們可以怎麼把握這波成長動能。

先來看這個季度的關鍵指標對比：

從表格可以明顯看出，第二季的線上銷售表現特別亮眼，這跟我們調整行銷策略有很大關係。記得三月開始，行銷部門把預算從傳統通路轉移到社群媒體和網紅合作，現在看來這個決定是對的。前幾天開會時，業務主管還特別提到，光是TikTok直播帶貨就貢獻了將近15%的業績成長，這在以前根本不敢想像。

不過也不是所有部門都這麼樂觀，生產線那邊就遇到一些瓶頸。由於訂單突然增加，工廠的產能已經接近滿載，最近加班時數比去年同期多了將近30%。廠長上週還在抱怨說，雖然業績好大家都開心，但機器都快操到極限了，建議公司考慮擴充設備或增加輪班人力。這個問題確實需要盡快解決，畢竟客戶最在意的就是交貨速度，要是因為產能不足丟掉訂單就太可惜了。

財務部門的同事也提醒，雖然業績成長可喜，但要注意應收帳款的天數比上季多了5天。可能是為了搶市佔率，業務單位在付款條件上放得太寬鬆。這個現象值得警惕，畢竟賺再多錢如果收不回來也是白搭。下個月開始會嚴格執行信用管制，超過60天的客戶一律要先付款才能繼續出貨。

說到這個，不得不提我們最大的競爭對手最近動作頻頻。他們上個月宣布跟知名運動品牌Joma達成合作，從明年開始成為官方贊助商。這種行銷手法確實很聰明，既能提升品牌形象又能接觸到新的客群。我們市場部是不是也該考慮跟進？畢竟現在業績好，正是投資品牌價值的好時機。

最近真的超多老闆在問：「公司業績怎麼衝？2025下半年必看攻略」這個問題！畢竟下半年是傳統旺季，大家都在搶最後一波商機。今天就用在地人的角度，分享幾個實戰心法給各位頭家參考，這些都是我們在台灣市場打滾多年的經驗談。

首先一定要掌握「節慶行銷」這個大重點，台灣人最愛過節了！從中秋到雙11，每個節日都是賺錢的好時機。建議可以參考下面這個檔期規劃表：

再來就是「在地化經營」真的不能少！台灣消費者很吃這一套，像我們公司去年就把產品包裝改成台灣古早味風格，結果業績直接成長三成。建議可以多辦一些社區型的快閃活動，或是跟地方特色店家聯名，這種接地氣的做法往往比砸大錢打廣告還有效。

最後要提醒的是「數位轉型」腳步一定要跟上！現在連菜市場阿姨都在用LINE做生意了，如果你的公司還在用傳統方式經營，真的會很吃虧。建議可以從最簡單的開始，比如訓練員工用社群媒體跟客人互動，或是導入基本的CRM系統，這些小改變都能讓業績有感提升。

業務團隊如何用3招讓業績翻倍？台灣在地實戰分享

最近很多台灣中小企業老闆都在問：「業務團隊如何用3招讓業績翻倍？台灣在地實戰分享」其實關鍵就在於掌握在地客戶的習性，用對方法真的能讓訂單量直線上升。我們實際走訪台北、台中多家企業，整理出這套超實用的業務心法，完全針對台灣市場設計，不用什麼高大上的理論，就是實實在在的在地經驗。

首先最重要的就是客戶名單精準化，很多業務還在用亂槍打鳥的方式開發客戶，根本是在浪費時間。我們發現業績好的團隊都會做這件事：

再來第二招是話術在地化，台灣人特別吃這套。舉例來說，北部客戶喜歡聽數據分析，中南部則更重視人情味。我們觀察到，光是調整開場白就能讓客戶願意多聽3分鐘：「王大哥，最近我們很多像您這樣做五金批發的老闆都在問這個方案…」這種帶入感超強的開場，比制式話術有效太多。

最後是跟進節奏感，台灣客戶最怕被煩但又需要被關心。成功的業務團隊都有一套「7-3-1」法則：7天內必回訪，3週提供新資訊，1個月確認需求變化。這樣既不會讓客戶覺得壓力大，又能保持溫度。有個做建材的團隊實測後發現，光是掌握這個節奏，客戶回購率就從18%跳到42%，效果超級明顯。

為什麼你的業績總是卡關？5個台灣老闆常犯的錯誤

最近跟幾個開店的朋友聊天，發現大家明明都很拚，但業績就是上不去。仔細觀察後才發現，很多老闆都在重複一樣的錯誤，今天就把這些地雷整理出來，看看你是不是也中招了？

首先最常見的就是「太依賴老客戶」，很多老闆覺得熟客穩定就夠了，但市場變化這麼快，只靠老客戶真的很危險。我認識的永康街某間老店就是這樣，二十年來都做街坊生意，結果附近開了連鎖店後，業績直接腰斬。要記得開發新客源跟維護舊客戶一樣重要啊！

第二個錯誤是「定價策略死板」，要嘛不敢漲價怕客人跑掉，要嘛亂漲價嚇跑客人。其實定價要看成本、看市場、更要看客人感受。像現在原物料漲這麼多，與其硬撐不漲價導致品質下降，不如好好跟客人溝通漲價原因，反而能留住忠實顧客。

再來是「產品線太久沒更新」，這個在餐飲業特別明顯。有些店家菜單十年不變，客人吃膩了當然不會再來。建議可以每個季度推出季節限定商品，或是把經典菜色做點小變化，讓客人有新鮮感。像台中某間火鍋店就是靠每月推出新湯底，業績成長了快三成。

最後要提醒的是「太省行銷預算」，很多老闆覺得「酒香不怕巷子深」，但現在競爭這麼激烈，好產品也要讓人知道才行。與其把錢省下來，不如投資在Google評價經營、IG打卡活動這些看得見效果的地方。記住，行銷不是開支，是投資啊！