:運,天氣温度降低,受涼感冒,要多加保暖,保養。
情緒有些低落,找尋釋放壓力方式。
工作:本週運勢,心情。
職場工作人爭執,要剋制。
能征服人心,不是小聰明,而是同理心與厚道。
愛情:本週愛情出現質疑,心裡有許多秘密找人傾吐,但目前那個她懂你,不是你想傾全力用心愛人。
:運,本周身體,注意體力。
年人外食族,小心天冷暴飲暴食,火鍋湯喝多,注意普林素過,風發生。
工作:本週運勢上升,為第二名,值得高興。
以才藝,技術專業出名人,年底前,但是財源收穫飽時刻。
愛情:桃花盛開一週,機會,單身者魅力大增,不乏追求者。
已婚男性要注意,小心認識異性朋友大獻殷勤。
:運。
温補銀耳棗湯,或是紅豆湯,可以心情身體悦性,心情會。
工作:本週運勢,且有收穫,為第三名。
愛情:本週感情運,新婚夫妻注意家庭生活中互動,結婚後許多事會認為理所,少了感謝。
愛情:本週愛情運,正在戀愛中男女,雖然吃喝玩樂上花費,但是投資學習,有收穫。
:運,本週要忌口,吃好喝,有應酬聚會你,最近這一陣子,是體重暴漲時候。
工作:本週運勢不壞,挫。
工作奔波一週,要注意説話情緒,以免誤會,徒增。
愛情:開啟戀愛女性,如果想要多,會失望許多,付出愛不見回應,情緒會身心。
:運要注意,時間使用電腦手機,還包括了睡眠時間,造成眼睛壓力大,眼壓紅腫,每晚敷熱毛巾,葉黃素需補充。
工作:本週運勢衝破困阻,同為第二名。
你專業經驗及工作信心,這一波人事變動中影響,並且小小升職。
愛情:愛情運,得男友空出假期旅行,前往温暖地方,面朝,春暖花開心情。
:運,睡眠時間,火氣大,並且影響皮膚保濕肚。
冬天一樣不能偷,臉部保養。
工作:本週運勢,貴人出現幫忙,為第一名。
工作雖多到做完,但同時人脈收穫時候,前途光明。
愛情:本週愛情運,於單身者來説,年底聖誕節,尾牙,公司年會雖然沒到,你受到注目關心眼神了。
:運,天冷注意多保暖足部,無論是泡腳,腳底按摩或是泡澡,是身體養護是。
工作:本週運勢成長,結束了一波工作,工作任務開始。
出差波勞苦,甘之如飴,忙是好事。
愛情:在工作中認識對象,價值觀話題吸引你,有機會走出一段姻緣,得加勁。
:運小憂,工作引起職業,脖子,手軸處關節出現狀況,應掛號看診,瞭解。
工作:本週運勢,福,守成不是事,中求貴人和道,指導原則。
愛情:女友愛詢問你,是她安全感,害怕失去你。
你生性,喜歡管,束縛,二人之間出現矛盾。
:吃宵夜習慣改不了,你身體處於亞狀態下。
晚睡,四十後壯年人大忌。
工作:本週運勢乍看,熱情減,工作順序進行,目前是萬事俱備只前東風。
凡事不要強求,等待天明花開之時。
愛情:本週愛情出現了逃離心態,喜歡凡事碎唸男友,想逃離,想自己未來,未來可以自己決定。
:本週女性注意內分泌失調問題。
上班族不要久坐,或是喝水不夠,下來是身體器官是折磨。
工作:本週運勢出現顛簸,暗湧浮現,需要貴人引導,誠心誠意,只要你願意,同事會幫忙。
這次“對手把店開到家門口”事件後,高層開始仔細覆盤公司過去產品、渠道策略,想辦法適應市場變化進行調整。
:運一週,每晚泡澡,可以多放一些適合精油,達到多重放鬆,保養效果。
工作:本週運勢諸多你,挑戰,職場工作者注意口舌是非,小人產生,情緒,千萬不要躁進衝動。
愛情:最近迷上烹飪,男友一家人是你試驗小白鼠,雖有出錯,但討好未來婆婆歡心。
:運,天氣影響,感冒時時,咳嗽,傷腦筋。
飲食要留意,咖啡,蛋要忌口。
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【即時中心/綜合報導】12星座三大幸運星揭曉,星座專家Amanda表示,12/212/8間,第一名雙子座,職場整頓迎來氣象,單身者感情隨緣,衝事業上。
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【於知齊/綜合報導】家長會訓練自家小孩自己買東西,學著獨立,不過有鹽雞攤闆娘指出,日前年紀今5、6歲孩子,下班時間獨自排隊買炸物,過程中數度人羣擠到跌倒,父母站遠處「笑拍」,令業者無言「到鹽雞攤訓練獨立是有病嗎?」了3個月以上反覆斟酌後,創立17年休閒零食企業良品鋪子,做出了創業以來人事和經營策略調整。
11月27日,武漢東西湖區良品廈裏,楊銀芬選為良品鋪子董事長、總經理,負責經營事務。
這次履新前,楊銀芬擔任公司副董事長。
掌舵者,原董事長、總經理楊紅春卸任,保留董事和戰略委員會委員職位。
楊銀芬和楊紅春,是科龍電器一起工作老同事、良品鋪子創業合夥人,二人是良品鋪子實際控制人。
楊銀芬上任CEO後,第一刀砍向了價格。
11月27日良品鋪子發佈公告,宣佈施17年來首次規模降價,300款產品降價22%,降幅45%。
虎嗅獲悉,良品鋪子核心團隊中,楊銀芬傾向於消費者需求來進行業務調整。
成為良品鋪子掌舵者後,他走出第一步棋暗合這一風格:順應消費者需求,保證品質基礎上降低價格;後,改革主線向創新和提升內部效率上聚焦。
良品鋪子內部,楊紅春稱為“楊總”,楊銀芬稱為“芬總”。
其中,楊銀芬做事,得了個“楊一刀”花名。
熟悉楊銀芬人眼中,他喜歡研究技術、趨勢,十多年前良品鋪子線上渠道轉型過程中,發揮了作用。
良品鋪子這次換帥、降價,解讀良品鋪子關鍵時刻,邁出的一步。
眼下,這家零食企業,正面臨着創業以來時刻:線上銷量,線下渠道遭遇着同行圍追堵截,今年前三季度,公司營收和淨利潤出現了雙位數下滑。
像楊銀芬上任後公開信中説:“是活得困難問題,而是活活得下去問題。
”表面上看,良品鋪子遇到經營困境,和消費環境以及零食行業這兩年動盪有關。
消費者重視性價比,而主打性價比概念量販零食店正在線下渠道攻城拔寨。
但拋開競爭、價格戰這層外因素,良品鋪子自身看,公司內部滋生出企業病,碰到外界環境驟變,出現了“大象轉身”問題。
實際上,今年8月份良品鋪子週年大會上,時任副董事楊銀芬第一次全體員工面表示“公司目前遇到了生死考驗,需要全員求變。
”他告訴虎嗅,那次公開講話前,他花了兩週時間走市場、覆盤公司這幾年走彎路,思考下一步該怎麼走。
“貴,變得不合時宜”11月初和虎嗅交流中,楊銀芬良品鋪子“難”,歸於“三浪疊加”:一是,消費環境變化;二是,行業內部量販零食店正在線下“圍攻”,三是,內部滋生了一些企業病,消費者需求變化反應。
楊銀芬之所以強調“三浪疊加”,是因為,如果這三股浪襲來,良品鋪子這樣體量來説,短期內只是“皮外傷”。
可現,三股浪疊加在一起,讓良品鋪子有些措手不及。
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這三股浪中,勢洶洶,屬今年整個消費行業關注量販零食店。
據第三方機構統計,目前整個量販零食店規模突破萬店。
這些量販零食店,主打“價心智”,資本加持下,不僅迅速開店,行業內掀起了一場價格戰。
11月中旬,趙一鳴零食和零食合併,被業內視為量販零食店進一步規模化信號。
量販零食店,良品鋪子帶來了直接衝擊。
“有貼着良品鋪子店開,不僅節省了自己選址時間,還可以良品鋪子當成價格錨點。
”一位零食行業資深業者評論道。
值得注意的是,這場來自量販零食店們“突襲”,良品鋪子而言並非“毫無預料”,但之前,零食老大哥面“風吹草動”沒有及時做出改變。
楊銀芬告訴虎嗅,其2019年,他們關注到了量販零食店業態,但當時完全沒想到這種業態能打開下沉市場線下渠道。
這一年,良品鋪子地走上一條量販零食店道路:發力高品質零食。
楊銀芬説,他們地判斷是:“直接吃進肚子裏東西,相信大家想吃點。
”時今日,楊銀芬堅信這樣戰略,他們願意過去描述為“戰略正確,但戰術值得覆盤。
”楊銀芬告訴虎嗅,過去追求品質這件事上,良品鋪子可能做了一些消費者關心創新和品質控。
他舉了一個例子:良品鋪子產品要求,每日堅果裏面核桃仁,是二分之一顆,核桃外面棕色表皮不能有掉落。
而堅果採購環節,良品鋪子要求供應商定採購指定規格原料。
這些“要求”帶來直接結果是:原料等級高,採購成本居高不下。
但一些生產成本增加,並沒有直接讓消費者感知到價值感。
久而久之,這樣產品多了,變成了一個“陷阱”:一方面公司有品質追求基因;另一方面,這種追求並沒能傳遞消費者。
“像《創新者窘境》那本書提到,領導品牌性能、價格,偏離消費者需求。
”楊銀芬總結道。
,楊銀芬看來,之前良品鋪子傳播端沒向消費者傳達產品“品質”,導致消費者良品鋪子產品品質,心智認知不夠,覺得貴。
這樣情況下,後疫情時代消費分層,部分消費者開始價格,良品鋪子面前局面變複雜了。
一位業內人士表示:“貴,當下這個時代,量販零食店映襯下,顯得不合時宜。
”面市場變化,據知情者透露,良品鋪子內部要不要降價、要不要改變經營策略,討論、糾結過一段時間。
但一個事件,徹底結束了這場爭論。
2023年年中,一家量販零食店良品鋪子大本營武漢開了店。
“管理層可能直接刺激到了,這導致後續一系列變化。
”一位知情人士告訴虎嗅。
於是,良品鋪子下定決心要做一次調整。
這次“對手把店開到家門口”事件後,高層開始仔細覆盤公司過去產品、渠道策略,想辦法適應市場變化進行調整。
延伸閱讀…
8月份開始,楊銀芬密集探店、並理順內外部關係,降價以及業務調整做準備。
但於一家有着17年歷史公司而言,降價這樣關鍵決策顯然不能倉促定製。
給出一個合理方案,良品鋪子高管們了三個多月研究,11月末確定了方案:復購率爆款,是良品鋪子本輪降價主力。
楊銀芬虎嗅坦承,自己思考一個關鍵難題是:如何利潤和價格之間找到點。
雖然,良品鋪子和量販零食店屬於渠道品牌,並直接承擔生產環節,但商業模式看,二者有着:量販零食店是渠道模式,只要做選貨工作;但良品鋪子是渠道加產品邏輯,會參與到上游供應鏈產品研發、生產中去。
良品鋪子和供應商合作模式,決定了公司不能一味供應商壓價,不能更換供應商。
簡言之,降價這件事上,良品鋪子要理順利益關係更複雜。
楊銀芬覺察到了自己變化。
他自認為,是個做生意手腳人,之前他供應商做生意思路是:“你我想要產品做出來,價格談。
”現在,楊銀芬雖然時不時供應商一起聚會,但會供應商做心理按摩,讓供應商適應市場變化、意識到降價必要性。
靠溝,良品鋪子目光盯供應鏈。
產品降價爭取空間,良品鋪子供應鏈端開始做“擠水分”動作。
外,楊銀芬努力讓供應商變得規則化、市場化,“比如開心果,只要是美國當年新貨,口感差異其實,我會去市場價,然後供應鏈水分擠出來。
”一些爆款產品,良品鋪子開始採用“規模,後管利潤”做法。
紫皮腰果是良品鋪子今年新品爆款。
這種原料型產品,通過大宗原料採,能大量降低原料成本。
良品鋪子直接提供資金給供應商採購原料,供應商賺加工費,這樣有了降價空間。
虎嗅獲悉,目前這款產品價格,打到了於市面上多數品牌。
“楊一刀”第二刀,砍在了消費者感知不到產品成本上。
一位相關人士告訴虎嗅:“過去,消費者像這兩年,如此看重性價比,良品鋪子日子過,所以很多類似沒有實際價值成本,掉了。
”今年,楊銀芬讓內部全部站消費者立場上,理解“品質”這件事,“公司花品質上錢,得能消費者感知和認可。
”過去幾個月,經常有各種背景人請到楊銀芬良品大廈3樓辦公室內,一起探討當下消費者是什麼樣,喜歡怎樣產品、品牌表達方式。
執行層面,保證價格策略落地,楊銀芬團隊劃了一道“毛利紅線”,只要產品毛利超過這條紅線,得找他審批。
除此之外,他讓技術部門研發一套終端銷售系統,無論線上渠道是線下門店,只要某款商品賣得,系統會阻止訂單支付。
降價,雖然是良品鋪子當前階段工作,但楊銀芬看來,靠價格並不能解決良品鋪子問題。
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( 3 蔬 2 果能補充維生素、消化系統讓排毒 )
2:每天使用 3C電子用品超過 2 時,眼睛每 30 分要休息 10 分鐘
( 眼睛獲得休息、下課時請同學要多多到户外曬太陽並作鬆眺 )
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0 …
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